其实做教育行业做的就是不断的进行积累，有很多的新手在刚刚踏入教育行业的时候，往往会不知所措，在教育销售中会出现很多的高频的咨询，很多的老员工都有自己的想法和思路，但是很多的刚踏入销售行业的新手并不见得能够游刃有余的解决这些问题，那么接下来跟大家一起聊一聊几个常见的话术。
操作方法
（01）我家孩子A有辅导，老师教的很好，而且效果也不错，怎么办？辅导的好不好归根结底不就是成绩的提升嘛！那成绩如何提高呢，就是看过程，您可以了解一下讲课的过程，同时发现优缺点，以利于孩子的接受。另外，您可以来中心看一下，多了解一些情况或辅导模式，您的选择空间也会增大的，大家的目的都是一样的，为了孩子，您和我们都尽一份责任，我们会给您提供更多的中高考信息，孩子在学习中遇到什么问题都可以来电话咨询。
（02）我家里都是大学教授，孩子有不会的，我们自己就能解决？您说的那叫答疑，真正的辅导是什么？是能发现知识点漏洞，填充巩固，解决问题的过程，孩子这道题不会能影射出他有不会的知识点，那么知识点的推导过程以及能推出什么，孩子又掌握得怎么样呢？学习重要的是建立知识网络，要治标治本
（03）我们经济状况也不是很好，你们收费相对来说太高了？您要给孩子辅导，形式无非就是辅导班、家教，孩子的学习更适合有针对性的辅导，另外我们是全科辅导，您报了我们这的辅导，其它的就不用报了。这样全部算下来也就不是很贵了，我们的全程服务一定会让您觉得物超所值的
（04）你们这是哪办得？也属于教育局吗？我们是民办机构，是全国连锁的专业中学生课外辅导的机构，现在教育局明文规定，学校不能开办课外辅导，所以，我们是民办的形式。
（05）中心的咨询师有证吗？给我们孩子分析可靠吗？我们咨询师是对孩子学习上的分析，对家长孩子介绍的模式流程，我们的目的是提高孩子的成绩，孩子收益了我们也有荣誉，家长也高兴应该是一举三得。而且我们都是关于教育学、心理学知识熟悉的，而且一直从事咨询对孩子比较了解与孩子沟通也比较好，这点您放心，我们会 一些建设性的意见供孩子参考，您同时考虑这种模式适合不适合孩子。
（06）你们的教案是谁出的？出教案的老师都是哪个学校的？教案是一线老师和各学科教研团老师共同为孩子定的，世纪曙光也有自己的题库。这个您大可放心，如果每年题型把握不准我们也不敢承诺了。你来的时候可以看到其他孩子的教案。
（07）你们给学生分析用多长时间？这么短的时间能了解孩子？是不是太草率了？大概两个小时左右吧，当然了您想您作为家长和孩子生活这么长时间都不能肯定很了解您的孩子，所以我们的分析是学习为主体还有通过他的性格特征找适合他们的助教老师，而通过分析孩子学习存在的问题我们才能对症下葯做适合他们的方案，而象这种类型的孩子利用多长时间达到什么样的水平能提升多少我们也都是有标准的。也就是见的孩子类型多了我们所做的模式我也非常了解所以您可以放心如果这样都做不到那还有几个达标的学员啊？
